Agefi Actifs – Quid de la démocratisation des FO ?
S’agissant du mouvement de démocratisation de l’accès aux family offices, revendiqué de plus en plus par certains multi-family offices tels qu’Agami (Agefi Actifs n°663, p. 12) ou Fair/e (Agefi Actifs n°691, p. 14), Jean-Marie Paluel-Marmont souhaite rappeler que l’activité de family office « a un coût, l’expérience prouvant que l’intervention d’un family office correspond habituellement à un montant minimum d’actifs d’environ 20 millions d’euros ».
Laurent de Swarte, directeur général d’Agami – un « multi-Family office » d’une trentaine de collaborateurs qui n’est pas membre de l’association – revendique une vision différente du family office : « Si nous sommes d’accord avec les trois conditions majeures avancées par l’Affo, nous pensons cependant que l’honoraire de conseil ne doit pas représenter un pourcentage des actifs mais doit découler de la valeur véritable du conseil apporté. Ainsi, un client qui possède un patrimoine inférieur à 15 millions d’euros pourra être davantage facturé qu’un client très fortuné. Ce raisonnement permet d’aller chercher davantage de clients. En outre, nous pensons que l’importance de la taille du family office, et nous sommes trente aujourd’hui, permet d’assurer une large palette de services. »
Article paru sur L’Agefi Actifs.